加盟开店太仓促太着急,家具代理商应该怎么做

2018-12-17 11:15:22 0

  没把生意做好的那些经销商或店长,有一个重要原因就是,加盟太仓促,开店太着急,客源都没有搞明白,投入几十万、上百万的门店却已经开业了。

  试想,在这种情况下,生意怎么可能有把握做好。

  不排除有些人运气好,再者,获客能力特强,店开起来之后就能玩得特别顺,但是,请事先掂量一下自己,是不是这个级别的高手。

  如果想稳当地做生意,提高开店成功率,无论经济环境好坏,想入行的,都不要太着急开店;已经入行的,别太忙着扩店。不如先把客源解决好,再说开店的事情。

  客源问题没解决,获客能力又没有把握,开店之后再去打市场,就得靠资金先挺住,给自己留足找客户的时间。资金挺不住,做到半途而废,就可能血本无归。

  很多大品牌,包括那些A股上市的公司,每年淘汰的经销商或门店比例大概在5%左右,相当于1000家店,要关50家。

  如果你看后面那50家,觉得太惨了,做大品牌的经销商,都做不下去,这市场得多差,但你要注意,可能过不了多久,在同样一个区域,品牌们又重新招了一个经销商进来。

  有可能,新进来的经销商居然把局面打开了。本质区别,还是在于能不能把客户做起来。

  毕竟还是有很多人赚钱的 ,你看前面那几百家,会觉得人生太幸福了,业务很好做嘛,他们大把大把地赚,有些经销商可能一年能做到1个亿,甚至10个亿。

  一个行业里,20%赚大多数,50%赚小钱或不亏,30%亏损关门,很正常。

  你要做事儿,肯定是把目光盯到那些经营能力强、一直盈利的创业者身上,看看他们是怎么做的。

  一个共同的特征必然是,家具代理商或店长自己要么签单很强,要么手上有几个销售能人或一支金光闪闪的团队。

  就像在学校里学习一样,你总盯那些成绩往后跑的,就在那里感叹,题太难,大家都不好,那肯定就不行了。你要多看看成绩好的,你觉得难的试题,他们照样考高分。做生意是同样的道理,向牛人学习。

  什么情况下,才叫所处的市场环境出了问题呢?

  家具建材装修行业50%都在亏损关门,那就真出问题了,说明这个地方的新流入人口与经济活力出了大问题。

  这个时候,你想学习估计都找不到榜样。即使找到了,别人的做法估计根本学不会。

  目前的大环境,并不是特别糟糕,家具代理商们与其感叹业务不好做,不如多想办法开发客源,毕竟需求量摆在那里的,还大有可为。

HBTEK智能餐桌实木圆形餐桌家用餐桌多功能餐桌 圆满系列