打折降价无异于一个自杀行为,家具经销商如何才能制胜

2018-12-18 16:04:55 0

  随着家具行业竞争愈演愈烈,家具代理加盟或者经销商的经营变的越来越艰难,营运成本快速增加,每天都面临着各种费用支出;员工管理难度加大,招人本来就不容易,90后的员工更加捉摸不透,流失率直线上升。

  市场价格越来越低,消费者的选择太多,进入到拼价格的红海。厂家支持和返利急转直下,家具厂家的支持力度不如从前。销售额上不来,销量很难增加甚至下降,利润薄的像纸甚至还亏损。

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  网上销售对实体渠道威胁越来越大,电商火爆直接影响生存空间。经销商如何能突破现状,在白热化的竞争中脱颖而出呢?很多人首先想到可能就是打折降价促销搞活动了吧!

  其实打折降价,是一个什么行为?一个自杀行为。大多数家具经销商允许通过提供多种折扣来促进订单量。对于毛利率只有10%,销售净利率只有2%的经销商而言,额外的2%的折扣将迫使毛利率从10%下降到8%,销售净利率从2%下降到0,从而抹去净利润。因此,对于经销商而言,折扣是一种自杀行为。

  例如某家居经销商做了个打折活动,当时正值淡季,虽然吸引了不少客户,但是基本上没有多少利润。其实如今像他们一样的商家比比皆是,大家都会在一些重要节假日或者是淡季都会打起价格战,虽然销售量上去了,但是对于一件价格在几千元的产品来说,那简直就是自杀行为。

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  可是如果不打折,本来谈好的客户又会因为价格问题而另选他家,从而让商家和客户双方都很受伤。其实打折促销活动不利于长期举办,短期进行还是能起到不错效果的。面对如此市场形势,难道只有低价格才能制胜吗?

  家具代理商首要的关键就是从改变面临竞争的心态开始,非正常的心态导致的结果是还没有进入竞争就以失败告终,而相当多的家具代理商根本没有意识到,还在误区中徘徊无法走出。

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