家具代理怎么做才能合作共赢?家具品牌也有这样的辛酸

2018-06-20 09:19:02 0

家具品牌,家具代理加盟,家具代理该怎么做,如何做家具代理

  (1)最让厂家头痛的是经销商/代理商品牌忠诚度差。目前,家具营销领域“挂羊头卖狗肉”的现象屡见不鲜——用大厂家的品牌揽生意,私下走小厂家的货,损害大厂家的利益。

  (2)经销商/代理商品牌意识淡薄、管理水平有限,需要厂家大力支持。

  (3)经销商/代理商良莠不齐;做大的容易居功自傲,难于控制;做不起来的将使厂家的各种支持、帮扶化为乌有,双方利益纷争不可避免。最重要的是,如果把某个产品做死,厂家的品牌形象在该区域必定严重受损。

  (4)经销商/代理商大都抱着简单的赚钱心态做经销、代理,短线操作成了他们的第一选择。所以,只重视眼前能盈利的产品,对新产品没有热情。

  (5)厂家与经销商/代理商没有从属关系,很难对其进行管理。经销商/代理商低价抛货走量,对厂家的市场营销策略将造成极大干扰,市场秩序将被扰乱。