家具的促销、价格战已经难以生效,家具代理商如何在竞争中脱颖而出?

2018-09-05 17:29:52 0

  家具的促销、价格战已经难以生效,家具代理商如何在竞争中脱颖而出?一直经营卖场的红星美凯龙开始在自己的场子里搞自营,这跟此前坚决不自营的淘宝在自己的平台开了自营店铺淘宝心选一样,当渠道大平台为了追求收益最大化而开始自营,在自己的场子里与其他代理商、品牌商直接竞争,开始又当裁判又当运动员,其他的进口家居商们该怎么办?

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  现在家居行业已经到了一个变革时期,未来几年更是一个大浪淘沙的过程,中低端市场惯用的纯促销、价格战等手段已经难以生效,家具行业的竞争需要从价格竞争转移至种类、品质、服务差异化的。

  在家具业竞争愈演愈烈的形势下,家具代理商如何选择适合自己的品牌,才可以在竞争中脱颖而出呢?不可置否,我国的家具产品消费催生了千千万万的中小家具企业,如今的消费者需求已经不同以往,他们的家居需求相比上一代更注重品质和档次。

  数量庞大,但同质化严重、营销策略雷同、竞争水平低下、品牌附加值不高的中低端家具产品,显然难以满足当下消费者的口味。供给与需求的错位,将成为今后一段时间家具行业长期存在的难题。

  在中国的家具行业,有数万家生产企业,品牌数量更多,令人眼花缭乱。俗话说的好,做多不如做精。对于家具代理商而言,与其选择很多品牌很多品类,不如专做一个品牌一种品类。


  针对经销商面临的困境,经销商首先要做到聚焦,把握主业,分轻重主次,注意资金链安全,提高经营效益;第二是专业,公司运营专业化和精细化,提高当地市场的服务能力和推广能力。

  家具代理商要为消费者提高体验和售后的附加值,提高客户粘性;第三是沟通,通过提高和保持与公司的正常良性沟通,避免因沟通不顺畅和信息不对称,提高厂商的互信,这样在困难的时候更容易得到上游的支持。

  韩博智能餐桌,是苏州韩博厨房电器科技有限公司旗下品牌,专业生产智能餐桌家具的制造企业,深耕智能餐桌和火锅桌无烟处理设备领域,拥有先进的生产设备和成就的技术,更是和知名大学保持这长久的研发合作。

  近年来,家具行业出现“换血”现象,价格战已经无法再满足消费者。所以在家具的功能上,韩博提出很大的改进,让普通的家用餐桌有了火锅和烧烤的功能,这样的多功能餐桌也是会让进家代理商更有竞争优势。

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