家具代理如何甄选好的产品,挑出有特色的家具产品

2018-10-22 13:24:04 0

“人一样,代理的产品不一样,最终产品决定人不一样”,“选择大于努力,努力选择,不是随便选择后努力”。这两句话经销商们应该铭记,所有做强做大的经销商,他们手里都有自己的核心武器,那就是好产品。

那么,家具代理如何甄选好的产品,在众多产品中挑出有特色的产品呢?

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有一种方法,叫做特色产品确定法,我们都知道,在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律,第一个叫“第一”,第二个叫“唯一”,所谓第一就是品牌,每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的,而几乎所有销售额上亿的经销商都是拥有一线品牌的,品牌是经销商的武器,武器决定你的未来。

而唯一是指,产品不是品牌,但特点很独特,仍然吸引消费者购买。每个消费者都存在消费信仰,这就来源于第一和唯一。

所有经销商选择产品时,一定要问自己两句话,第一是“代理的产品是否有独一无二的特点”,第二是“能否让消费者在众多人中记住你”。

而所谓产品特点,简要概括为以下四个特征:

第一个是原料和功能的唯一性;

第二个是核心技术的唯一性;

第三个是包装的标准区隔型;

第四是产品形状的区隔型。

要使自己的产品脱颖而出,被消费者记住和认同,是必须要具备以上其中一点的。所以,大多家具生产厂家也要从这几点进行升级和创新。

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