做好家具代理的两大要点,迎合消费者强化产品价值

2018-11-12 10:06:34 0

  家具已经成为一种时尚,现在很多人有了家具装修的意识,比如在用餐时也喜欢装饰各种各样的餐桌。而家具需求增加,自然就会有市场,商家早就看上了家具市场,家具代理也跟着一起发展了,尤其是进口家具的代理,更多收到诸多投资人的青睐。那么对于家具代理生意应该怎样做呢?

  做好家具代理的要点——迎合消费者的需求

  做家具代理生意,一定要懂得去迎合消费者的需求。要知道,消费者对于一件新上市的产品都会经历一个从认识期、发展期到巅峰期进而进入疲倦期的过程。消费者对于任何一件商品都会产生审美疲劳,拥有创新化和差异化的产品才能更好的迎合消费者的审美疲劳,提高销售粘性,增强销售的忠诚度。

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  做好家具代理的要点——强化产品的价值

  要想做好家具代理招商的区域市场,就要强化产品的价值,而非价格。以价格认同产生的销售不长久,以价值认同产生的购买才长久,并且客户越买越高兴,因为他买的是产品的价值。好的销售就是要通过产品把价格卖出去。为什么品牌的产品有一定的溢价能力,就在于强化了产品的价值。

  在家具行业里,多功能餐桌的出现让很多餐桌代理加盟商看到新的盈利机会。比如可以火锅和烧烤的韩博智能餐桌,拥有很大的设计团队,对于餐桌做到精益求精。在普通餐桌的基础上,增加了火锅和烧烤的功能,强化了餐桌的价值,这样的产品才更有利于代理商获利。

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